Programme MBA IT Business Manager

Un programme d’études constamment remis à jour, des méthodes en constante évolution.

Le MBA proposé par l’ÉSTIAM et La Forge Campus est spécialement dédié au métier d’Ingénieur d’Affaires en ESN (Entreprise de Services Numériques).

LE  CURSUS  SE  DIVISE  EN  DEUX  GRANDES  PARTIES :

  • Apprentissage du métier de Business Developer dans son ensemble et mise en application des Best Practices de la vente
  • Découverte des métiers phares de l’univers de l’IT afin d'acquérir une bonne maîtrise des environnements techniques.

À l'issue de cette formation, l'objectif pour les apprentis sera d'être apte à gérer des challenges allant de la création de nouveau périmètre à la gestion de grands comptes clients.

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CURSUS  SPÉCIALISÉ  SUR  LE  MÉTIER  D’INGÉNIEUR  D’AFFAIRES  IT  EN  ESN

  • Développement commercial
  • Recrutement de consultant IT
  • Management d'équipe et gestion de projet
  • Monde de l'informatique : réseaux, cloud, BI, IA, cybersécurité,  data & application design...

 

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MBA IT Business Manager

Année 5

BUSINESS DEVELOPER


Ce MBA Éstiam est focalisé sur le métier d'Ingénieur d'affaires IT en ESN.

La cinquième année de ce MBA est également possible en alternance, ce qui permet aux étudiants d’obtenir une expérience professionnelle importante en sortie d’Éstiam.


 

Domaine Matières
Le Développement Commercial
  • Découverte du cycle de vie d'une affaire
  • Créer sa liste de prospects
  • Prospection téléphonique
  • Elaborer son plan d'action commercial
  • Le rendez-vous de prospection physique
  • Investigation client
  • Création d'une offre commerciale
  • Juridique : le délit de marchandage et la convention du Syntec
  • La vente indirecte et le réseau de partenaires
  • Maitriser le closing
  • La négociation commerciale
Le Management
  • Comprendre les enjeux du domaine du conseil
  • La gestion de projet - enjeux et stratégie
  • Management de son équipe de consultants
  • Management de son équipe de commerciaux
  • Appliquer les métriques associés à son métier / Gestion du temps
  • Analyse du caractère psychologique
  • La communication et les nouvelles technologies

Le Recrutement

  • Cibler les profils intéressants
  • Maitriser les job-boards
  • Les entretiens candidats
  • Le closing candidat et la signature de contrat
Pour aller plus loin
  • Développement personnel : prise de parole et improvisation
  • Développement projet professionnel et personnel
  • Préparation au Job Dating
 
 
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